直播的世界

正當吉米與一票車線媒體好友參加Honda發表會開心熱情的在討論大家最關心的CR-V在台灣的售價的同時

我看到各媒體平台,都各自擁有自己的直播設備對準著同樣一個舞台與同樣一個內容

當然各家平台同時在線人數不同,各有各的粉絲擁護著、支持著該平台

但是我卻在想,若今天換成主人家直接把現場各攝影機、麥克風、等各種媒體素材結合在一起之後直播到該品牌的自家網站或是粉絲頁上時

在台下的我們,是否還有存在的價值?

用白話文來解釋

若今天我們各家媒體在舞台下面第一排,用自己的設備直播Apple的發表會到自己的粉絲頁、官網、或是哪裡都好

呈現的結果會比Apple自己把發表會專業拍攝之後串流的直播還吸引人嗎?

當然不會啦

但是品牌會不會這樣做?

其實很多品牌「已經」開始這樣做了

這時候我就在想,要不就是品牌主把這樣的內容結果提供給各平台一起串流出去最好的拍攝內容

但是這樣的結果就變成每家媒體的內容都完全一樣,觀眾到底要看哪家?

這樣直播發表會的意義,又在哪裡?

我的價值到底在哪裡?

這就讓我回想到,之前當blogger的時候

廠商來找我,希望我能幫用我的方式找出產品的特色然後分享給大家

這是有錢賺的

雖然不多,但是至少是有收入的

後來為了想提供更多元的資訊給支持我們的夥伴,所以漸漸轉型變成媒體

結果做同樣的事情,對廠商來說,變成好像是你本來就該做本分?

給你產品報導還要收費? 我TMD有沒有聽錯?

當然除了自己好友的新服務上線、新產品上線,我會去捧場幫忙push一下這絕對是應該的

共存共榮嘛

但是問題來了

我也是有家要養,有帳單要付呀

有人看我開911以為我是含金湯匙出身的富二代

我更不是發明了什麼神奇的產品然後海薛一大票的新創科技公司

我只是少請三個員工換了一個圓夢的機會而已,其實每個老闆都做的到,只是看大家怎麼抉擇而已

那為什麼找我來做一樣的事情就不應該付費呢?

於是乎我就在思考

我的價值,是在活動現場直播發表會內容給大家看嗎?

還是應該到處借側商品來找出產品價值跟大家分享?

畢竟我也是地球人,不是火星來的,所以我跟大家一樣一天只有24個小時

為誰而戰?為何而戰?

這十年來,我從品牌主手上賺來的廣告行銷收入,並沒有超過三成

主要是我們是報導iPhone的網站,所以其他競品例如最有預算的三星啦、LG啦…,完全不會投廣告或是花心思在我們這裡,族群不對嘛

其他家電大廠,也看不上我們

那我到底這十年是怎麼存活下來的呢?

說真的其實還是靠幫海盜船長分析介紹推薦產品怎麼買、怎麼用之後,擔任產品經銷通路販售商品

一個保護殼、一個保護殼的賣

一個配件、一個配件的存

慢慢累積起來的

廠商有好產品 -> 我花時間找出產品適合的用途與幫助我們讓生活更精采的方式 -> 惡魔島金銀島會員買單

這是我收入的主要來源

不是廣告,也不是行銷費用

相較於商品銷售,廣告費用與行銷費用根本是九牛一毛

很多廠商們總是說沒有預算,或是他們剛代理,要不就是新創公司,沒錢可以做行銷

結果轉頭卻TMD看到他們花大筆費用在大網站、大媒體上面買大量的廣告與置入

所以,我到底為誰而戰?

為廠商嗎?為品牌嗎?

但是他們有新產品、新服務的時候有想過我嗎?

有的廠商是新產品直接就在自己官網就開始特價販售了,其他通路還沒得跟,甚至等他們首賣特價完之後才有貨可賣可出

有的廠商繼續跑來裝可憐、套交情,說等我撰寫心得分享之後,商品大賣我就有錢賺了

當然最支持我的就是各位海盜船長們啦

感謝大家一路以來的相挺與信任,讓我可以撐過這麼多寒冬還可以存活到現在分享這些心情

不過比較抱歉的是,由於上面的這些故事,我們可以賣的東西變少了(廠商自己去玩了,以及偉大的嗯兮兮拉高了產品引進的門檻,賺的錢去繳認證費可能都不夠)

再加上我們不是財團,沒本事玩平盤販售或是低於成本販售換流量的遊戲

而且掏寶的低價商品攻勢,其實大家現在在各大賣場看到的很多商品,都是掏寶掏回來直接加上一個零,或是乘以20來販售的

我也曾想過,我要去掏寶找些「優質」的商品回來賣給船長嗎?

可是我得繳稅、得驗BSMI、得驗NCC、得做保固、得做客服、還要維持公司管銷營運、最後還要能有利潤

這樣加一加,同樣的東西大家幹嘛跟我買?價格肯定被墊上去了呀

而且現在人人都可以批貨團購又不用繳稅

我們老實納稅開公司的怎麼玩的過他們?

O2O 虛轉實

所以後來我覺得這樣好像沒搞頭

反正時間一樣在那裡虛度,不如來辦些實體活動

把海盜船長從電腦螢幕前面,揪出來活動現場,大家一起交流互動

每次辦實體活動後我更是發現

哇,每個來參與的船長不只彼此間興趣相投,隨便聊都可以聊上四五個小時捨不得回家

最可怕的是,各個臥虎藏龍,都是不同領域裡面的頂尖人物

若自己剛好有個什麼想法,我常常就這樣腦海裡馬上跳出:A船長+B船長組合起來,就可以完成該想法,付諸執行

這也是iPhone4.TW經營十年來,帶給我最多的,不是財富,而是很可怕的人脈資源

也還好我一直心存善念,學到什麼知識就趕快分享出來讓更多人知道

因為我知道,大夥也因此不吝嗇的跟我分享他們所懂得一切

讓我在各方面可以很快的解決問題,可以幫助更多人

我發現,辦實體活動雖然沒錢賺,也花更時間

但是很肯定的一件事情就是,來參與的夥伴,應該都是帶著開心與微笑回家的,而且多認識了很棒的好朋友

原來,其實我是為海盜船長而戰

時鐘一樣在轉

這十年來,我用健康換了上面這一切

也感謝好幾位海盜船長推薦與Kent、Peter的專業治療,讓我這一年開始逐漸的找回了健康

所以我在想

既然我的價值不在於參加發表會、直播記者會內容

也不在於報導某項產品上市的消息

我的專長應該在於分析規劃產品的行銷策略,找出商品的核心價值,轉換成我們海盜船長聽的懂得語言,分享給他們

讓夥伴們不需要精通每一樣領域,來研究各商品的優缺點

省去四處比價的時間,一站到底VIP服務

帶領直接進入讓生活更美好的階段

而廠商也因為我們找到了懂得產品價值所在的伯樂,進而透過使用心得的回饋,開發出更好的下一代產品

也透過產品的真實購買心得,讓下一個來逛的消費者購買前有個參考的依據

最後再把海盜船長的人脈分享出來,讓海盜船長們可以相互合作,創造出更多機會與更大的可能

並繼續思考該如何轉型,並且能夠讓自己有收入可以生存下來吧~

感謝所有支持iPhone4.TW、支持吉米的夥伴

也感謝那些找我們麻煩,給我們難堪,甚至看不起我們的各路人馬

讓我們越挫越勇,還有機會可以停下來省思,到底該怎麼走下一步

最後感謝吉米的贊助商,願意支持我來讓更多人看到精采的內容

謝謝大家

任何事物與服務都是有價的、有成本的

只是看怎麼取捨、怎麼分擔、怎麼轉化了

有捨才有得

所以,就由我自己先來捨去一些不是該由我去做的事與物吧~

繼續再來《整個城市都是我的辦公室》系列企劃嗎?

從今天就開始來改變吧

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