前言
在稍早之前，Gogoro組織了一群女生團隊
「由她」自身女性使用者的角度，「為她」設計出了一輛女性專屬電動機車
是行銷手法？還是真的有所本？
今天讓吉米用行銷的角度來跟大家分享我的看法吧～
行銷到底在幹啥？
《論語．泰伯》：不在其位，不謀其政」，本意為「不擔任某職位時，則不該過問該職位的相關事務」
白話文來解釋，就是今天若你並非該主角所處的人事時地物
我們不該隨便妄下斷語、談論該事情
吉米從事行銷、設計工作多年
我們的工作就是「幫產品找出核心價值，然後"找到對的人"，把商品販售給他」
看似很正常不過，很簡單的任務，其實並不容易
很多人可能聽過「沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格」
這句話是對，也不對
因為有個前提
「當這個商品，被人廣泛認識了解之後」（以下簡稱步驟A）
接著再接這句話
「沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格」（以下簡稱步驟B）
步驟A -> 步驟B 這個邏輯就可以行得通
However!!!
萬事起頭難，今天除非你是蘋果、勞力士、法拉利…這種賣方市場為導向，他們高興賣你多少錢，要賣給誰就賣給誰
除了一線大品牌之外，要做到產品一推出馬上就有消費者搶著想要了解、搶著開箱、搶著拍影片、搶著到處幫忙宣傳
不然光是第一步要讓大多數人認識這個產品，就是一個很困難，甚至要花很多行銷預算的路程
有A之後再來談B正不正確？
「沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格」
低價賣出甚至免費贈送誰不會？
但是每個產品都有一大堆開發、製造、管銷、維護等等一大堆成本，再加上廠商、你和我都不是做慈善事業，當然想要賺錢，都有家人要養要張口吃飯
「要在原廠精算之後的售價上，針對產品的核心價值，找到正確的消費客群，把商品賣給他們」
就是你看完這段話後，五秒鐘會自動銷燬的不可能任務
因此，不是一天到晚叫你買關鍵字廣告就是行銷，也不是請一堆KOL來幫你開箱就是行銷
這些都要花大錢來「事後做行銷」
若在產品開發初期，就把所有一切行銷元素與客戶對象鎖定，針對她們真正的需求，推出一個正確的產品，這樣可以相對省更多行銷費用啊
婆媳專家沒結過婚，親子名嘴沒生過孩子
這年頭太多這種沒結過婚的婆媳專家，沒生過孩子的親子名嘴佔據了麥克風不放
什麼都是聽朋友說的、網路上看到的…
白話文翻譯就是哥吉拉瞎掰假想釣魚文啦
以前吉米任職公司的董事長，常把加班到半夜的我們叫到會議室，用很接地氣的國罵不時的告誡我們
「一定要與消費者一起呼吸，依照他們的需求來設計產品」
而不是看你RD TEAM目前掌握了什麼最新技術與新科技
然後 1+2+3+4 全部加進去，就可以推出新產品
近年來市場變化迅速，產品更迭更快，所以不能再用老舊思維把產品製造出來之後，再來想行銷方式、鎖定TA販售
所有用「想像」、「模擬」、「猜測」、「揣摩」、「假裝」… 都沒用
你若鎖定目標賣「女性消費者」使用的產品
你就該找女性夥伴「從頭」開始介入
這裡可不只是當個拍行銷照片用的「女性顧問」，而是真正的女性角色，設計、開發、材料、機構…從底層開始往上建置
這樣做出來的東西，最後才有可能能吸引女性族群的青睞，進而下單結案
這次Gogoro就特別組織了這樣一個女性團隊，不只是「為她」設計，甚至是「由她」徹底從頭用心設計全新Gogoro Delight
為什麼鎖定女用機車？
為什麼Gogoro這次要鎖定女用機車呢？
其實吉米寫這篇分享也不是在寫行銷教案，更不是什麼SWOT分析文
吉米講故事當然要先交代時空背景啊
不然巴斯光年幹嘛這麼在乎Space Ranger的使命？
史瑞克為什麼大老遠要跑去Far Far Away的Kingdom呢？
最主要還是在於Gogoro針對2021年台灣機車銷售市場的大數據分析後發現，扣除法人的領牌數量，購買燃油機車的男性佔了 53.21%，女性則為 46.79%
更仔細去分析，發現居然電動機車的女性使用者大於男性使用者！
登楞！我看了也驚訝了～
而滿街跑的電動機車，幾乎百分之95以上都是針對男性使用者所開發設計
雖然在之前吉米分享過「《輪轉菁英》Gogoro 2 Delight / Gogoro S2 x 逍遙遊艇風尚誌 賴銘陽」
就是針對女性車主的身高，刻意降低的車高的一款車款
然而，台灣地區的女性使用者普遍身形嬌小可愛，所以針對車高來做調整，還是不夠全面
當然各式各樣奇怪的需求，這些都是吉米不管用膝蓋，還是用腦袋，都想像不出來的需求
甚至例如大熱天安全帽會有味道啦、下雨天過後車廂打開會有異味…
啊…
這對於我們男生來說，不都是理所當然，本來就這樣啊，不然咧？（蓋上後車廂，戴上安全帽，發動走人）
然後我們就被老婆巴頭，或是又被打入冷戰模式，今天晚餐沒東西吃了…
這就是為什麼上面提到，我們男生覺得理所當然，但是女生卻非常在乎的一些小細節
所以針對這些女性需求的設計小細節，由她們來跟大家介紹
女用機車，不只是水鑽、輕巧、復古、歐風等女性元素
更應該有下面三個重點方向
輕巧感
首先一眼看去，騎乘機車的姿勢男女大不同
男性自古以來因為人體構造不同，所以騎車的時候兩腳開開，方便引入冷空氣降低核心溫度，達到舒適騎車的效果
記得《名偵探柯南》有一集遇到一位女性受害者，雙腳膝蓋瘀青，柯南判斷她應該是幼稚園老師
但他不知道的是，女性車主因為可能需要穿著裙子，雙腿不可能張開開，所以雙腿併攏騎車的狀況下，也很可能長時間騎機車，膝蓋碰撞到機車造成瘀青也說不定啊～
（男性的思維：眼神使，你懂的）
畢竟他只是個未成年的孩子啊～ 咱們就別怪柯南啦～
Gogoro女性團隊測試了各種材質與形狀，希望從根本徹底終結雙膝瘀青的問題
發表會現場聽了就覺得很厲害啊！
（男性的思維：會碰到膝蓋，就把雙腿打開來啊）
所以女性團隊在全新Gogoro Delight上設計了膝蓋抗摩擦材質的AIRCUSH緩衝飾板，實際測試不會太硬或太軟，真的有緩衝吸震的感覺
而這個全新的Easy Lift省力中柱，真的又讓身為Gogoro一代車主的吉米，羨慕不已
實測我居然可以左手抓的龍頭把手，右手拿著單眼相機，右腳輕輕一蹬
就立好中柱了！！！
輕鬆快速讓我懷疑剛剛到底發生什麼事情？
怎麼這樣輕鬆就把中柱立起來了？！
（男性的思維：放側柱位子停不下，就去移動旁邊兩側的機車啊～）
左邊車側除了AIRCUSH緩衝飾板之外，這可不是簡單的金屬飾條喔，而是另一個貼心設計
按一下這個金屬橫槓，就會彈出一個造型俐落，應該是鋁合金CNC精準削切的飲料杯架
最重可放1KG的飲料手搖飲
但是超商的寶特瓶礦泉水、茶飲、可樂汽水沒辦法放喔…
不過女生應該沒在喝這種肥仔快樂水，我看到的都是珍珠奶茶或是色彩絢麗的水果茶、咖啡比較多，對吧
（男性的思維：… 我的肥仔快樂水怎麼辦？）
這次配件亮點還有這個名牌包包專用的弧形提袋掛勾，不只是幾十萬的柏金包、凱莉包，一般包包也值得漂漂亮亮的掛在車上呀
（男性的思維：相較於男生，幾乎都把背包揹在背後，這邊頂多是便當而已，她們居然能想到這麼漂亮的掛架）
弧形提袋掛勾$490元，只要你車上有裝「一體式掛勾置物架」、「小 Y 型置物架」的都可以單獨購買來使用
特色是曲面掛勾貼合肩背帶曲線，保護皮件不生皺褶，開口空間大，方便吊掛各種寬度的肩背帶，荷重限制 2KG
全新Gogoro Delight擁有729mm同級最低座高，讓短腿號稱160的吉米非常滿意，雙腳掌可以輕輕鬆鬆的踏穩地面
從此告別墊腳尖，也不用找路沿石來借踩一下，腳踏實地就是爽啊
這部份真的太加分了，滿滿的貼心啊
大概只有我們哈比人才能體會這中間的血淚辛酸吧…
甚至連後座的Johnny也驚訝的發現，怎麼後座的他也踩的到地板了？！
除此之外，吉米之前提過的FLO DRIVE免保養皮帶系統，少了轉動把手輪胎轉動瞬間，齒輪與鏈條engage那幾毫秒的反應，真的才是吉米喜歡的契合感啊～
超好用的倒車輔助，非常適合我們將停車位裡面的機車給自動退出來，不用使盡力氣拔河般的拉出機車，這個功能每一代都有，你還不會用的快去測試一下，非常實用
這次更推出省力牽車模式，只要長按左方向燈鍵，車子就會慢速定速的緩緩向前進，這下妳連牽車都自動化了，更不用冒險轉動電門以免爆衝
（男性的思維：加上兩個陀螺儀，角動量守恆之後，電動機車就會自己平衡了，然後跟著手機BT訊號前進… 該死，又進入技術思維了…）
滿滿的輕巧感，看來她們真的很在乎這些點啊！
儀式感
很多女生漂漂亮亮，香噴噴的一身華服，腳踩JIMMY CHOO的高跟鞋，看上去高貴無比
但是她的汽車裡面、機車行李箱，就跟照片中差不多
（男性的思維：對！對！對！那個誰誰誰就是這樣…）
這跟男生世界完全相反
男生可以穿掉咖拖鞋，但是男生的汽車、機車裡面絕對幾乎都是乾淨到不行
各式洗車打蠟藥水，瓶瓶罐罐十幾瓶
結果洗頭洗臉洗澡的沐浴乳，可能只有一罐從頭洗到腳
你會在乎下雨之後，車廂會臭臭的嗎？
臭味怎麼發生？就怎麼消滅它
居然出現了「UV光觸媒抑菌抗臭循環機（選配）」，一推出全場譁然，居然有這招！！！
UV紫外線殺菌相信大家都不陌生，為了機車車廂雨天積水雨衣發臭問題，搞一個UV光觸媒抑菌抗臭循環機到車廂裡面，真是讓吉米開了眼界
（男性的思維：看來她們真的很在乎這些點啊！！！ 怕.jpg ）
針對疫情開發的抗菌車廂內裝的材質… （下方黑色位置就是選配UV光觸媒抑菌抗臭循環機的安裝位置）
把手也是抗菌的喲，在這個Covid-19疫情肆虐的當下，少一個病毒可以藏匿的所在，就是少一個風險啊
還沒完
車廂另一側，以前放行動充電器接頭的位置，多了一個可以放置香氛組的設計
你可以依照自己的喜好，花系、木系、還是什麼你喜歡的香芬包放進去
讓放在裡面的雨衣、風衣、安全帽，擁有自己獨特的淡淡香氣…
不要訝異，因為我們保時捷也有這樣的設計…
果然女性市場是非常重要的
（男性的思維：這是真的，因為購買任何商品的最終決定權，都完全掌握在她們手上啊啊啊…）
甚至為了方便在暗處好拿車廂內的小物品，全新設計的U型照明燈
就算放了安全帽在裡面，終於也可以看到車廂內的物品喔～
這燈誇張到我覺得都可以跳進去車廂裡面做直播了（當美顏燈）
（男性的思維：停在有燈的位置就好啦，不然椅墊內部黏個800流明的LED燈，夠亮又無敵，深夜面交公仔電玩時，還可以仔細看有沒有瑕疵）
滿滿的儀式感：回家後延遲關閉的coming home安心護送燈、全新專屬音效、儀表配色
哇～ 看來她們真的很在乎這些點啊！！！！
安全感
快快樂樂的騎車出門，當然最重要的就是要平平安安的回家
這次全新Gogoro Delight安全配備也沒有少，雨天智慧模式、胎壓偵測（選配）…
SBS同步雙碟，煞車縮短煞停距離，穩定車身平衡的力道，配合急煞警示燈，讓後方車輛立即了解狀況
看起來很像，但是全面升級Class-D的LED頭燈，照明範圍擴增2倍，亮度提昇3倍
上次吉米跟大家分享的「《吉米帶你看》Gogoro SSmartcore 智駕電控核心」
全新Gogoro Delight也可以內購解鎖TCS循跡防滑系統，讓與行車更安全，不用再擔心下雨天遇到濕滑標線與地磚
所以除了TCS、還有LTE定位開鎖解鎖服務、定速巡航等功能有需要在來內購解鎖喔
這邊吉米強烈建議加選TCS與定速巡航，一個是安全，一個是好用
至於要不要LTE遠端控制連網，就看你的需求了～
（男性的思維：身為資深課長，看到內購選單出現就是選好選滿，就跟韌體驅動一樣，一定要安裝到當下最新的那個版本）
這次還推出了30項以上的新配件，這台全新Gogoro Delight適用的配件種類高達160項，你針對不同需求情境選擇適合的搭配法
只要在8/31前購買全新Gogoro Delight就送3,000元配件金，所以你可以「點擊這裡看各種配件介紹」
例如前置物藍組合$2,440
或是新推出的防潑水遮陽裙
街頭風尚組合 $2,290
弧形提袋掛勾 $490
流線型後座靠 $1,490
風鏡組合
安全帽掛勾，你猜猜怎麼使用
當然不是放Air Tag使用喔，要監看車子在哪，記得內購「LTE遠端控制連網」功能喔
正確是這樣使用啦～
一體式掛勾置物架 $1,390
值得一提的是這台全新Gogoro Delight車廂內部沒有USB充電孔，而車輛前方也沒有隱藏式的手套箱，所以前面也沒有USB充電孔
若你要幫手機充電的話
要選購這個 USB 充電插孔 / 置物箱小燈 $850
但是，這個位置又與前面提到的「UV光觸媒抑菌抗臭循環機」相抵觸喔，因為是安裝在同一個位置，只能二選一啦～
外觀
最後我們回到外觀顏色的部份，全新推出四個顏色
細節真的很精緻
（男性的思維：哇！這細節有夠美，真的不要再用馬鞍了好嘛！拜託！）
不同車色都有它漂亮美麗的角度，我想應該會讓很多人陷入選擇地獄吧？
同一台車來說，在不同環境下面就有不同的顏色呈現
四色並排在一起的話，那可真是難選了
妳喜歡哪種呢？
又或是平常穿搭色配哪台車最合適呢？
這可能只有女生知道自己要什麼，我們男生真的看起來都喜歡啊
騎起來如何？
登楞！被發現了！！
天啊～我屁股後面的座墊居然還有這麼大的空間！！！
（男性的思維：別人說的我都不信，我一定要親自挑戰看看！！）
騎乘上，第一個最大的感覺就是，同級最低座椅高度729mm，讓號稱160身高的吉米，停紅綠燈時真的更腳踏實地
向後略縮的前叉角度，縮短了軸距之外，也讓操控更輕巧靈活了些
在市區巷弄中穿梭輕鬆愉快
電動機車的特色就是扭力隨傳隨到，各種地形坡度，沒有噪音、沒有廢氣，簡單攻頂，真的不費吹灰之力
新一代的椅子座墊巨大舒適（跟一代相比），後座乘客不用半個屁股露在外面，真的坐好坐滿
新的避震器組合，行駛上不亂彈、不碰底，若你每天通勤路途稍長，強烈建議內購解鎖定速巡航，倒車按鈕按下去讓車子自己跑，真的舒適又輕鬆
AIRCUSH緩衝飾板真的觸感很棒，軟硬適中，無奈吉米包袱太大，雙腳併攏不了，真的無法幫大家實測碰撞效果
這次的實測體驗中，全程雙載，非常建議大家加購可同時幫手機充電的充電手機架，除了可以幫手機充電之外，還可以導航引路輕鬆許多
座椅高度更低了，轉向更輕巧靈活了，騎乘路感更舒適了，再加上各種針對女性開發設計的功能與機能
若妳想要購買一輛電動機車
不論是上班或是上學，現在又多了一個車款可供妳選擇
以前很多人問吉米，要買什麼Gogoro車款給他的老婆、老媽、女兒？
若是長輩或是短程移動需求，先去GoShare租一台綠牌的輕型Gogoro VIVA試試，妳會喜歡那個操控感，但是它輕巧只適合短程，而且空間不大，詳情請看「《吉米教你看懂》Gogoro VIVA 都市輕型機車」
現在又有新的女性專屬選擇，就是全新Gogoro Delight可以參考囉～
快去門市預約試乘看看吧
只有自己騎過、感受過、才是真的啊～
